Производство первых украинских гаджетов финансируют энтузиазисты

Стартап-экосистема в Украине начала формироваться всего несколько лет назад, но уже приняла первый серьезный вызов. Наряду с проектами, направленными на разработку программного обеспечения (software), появились первые гаджеты, придуманные начинающими предпринимателями из Украины (hardware).

Таких hardware-стартапов пока немного — от 5 до 10, рассказывает основатель компании Smart Atoms Назар Билоус. Вчера его компания представила широкой публике свою разработку: «умный» настольный гаджет LaMetric, который в режиме реального времени отображает разнообразные метрические данные: время, погоду, остаток средств на счете, количество подписчиков в Facebook, уведомления от других интернет-сервисов. Проект начал сбор средств от добровольцев-энтузиастов с помощью сайта Kickstarter. Согласно информации на этом ресурсе, LaMetric планирует привлечь как минимум $ 69 тыс. Спустя всего час с начала кампании (на момент сдачи статьи в печать) ему удалось уже собрать $ 14,5 тыс.

Из интернета — на завод

Kickstarter — это пока лучший путь собрать деньги для первой партии устройств, говорит CEO проекта EcoisMe и сооснователь сообщества техно-гиков HackLab Иван Пасечник. Тем более что в Украине появились компании, которые профессиональ­но занимаются подготовкой стартапов к выходу на Kickstarter. Так, конструкторское бюро ARTKB в прошлом году помогло организовать кампанию и производство для проектов Petcube (гаджет, который играет с домашними животными, пока хозяина нет дома) и iBlazr (фотовспышка для смартфонов iPhone). Первый из них собрал на Kickstarter $ 251 тыс, второй — $ 150.

Перед началом кампании обычно делается прототип. «Пока собираются средства, идет поиск подрядчика, который организует серийное производство», — делится Пасечник.

Процесс подготовки серийного производства сложен, зачастую занимает времени не меньше, чем непосредственно разработка устройства, объясняет со­основатель ARTKB Александр Нестеренко. Исходя из стратегии развития бизнеса принимается решение, в какой стране размещать производство, как будет выглядеть логистика. Затем расчет экономики производства, селекция поставщиков и подрядчиков, постановка технического задания, формулировка требований к качеству, согласование производственных процессов, технологий, инструмента, контроль качества, логистика, сертификация — от документации до серийного продукта необходимо пройти большой путь, во многом уникальный для каждого продукта.

Опасения инвесторов

Одним из бейкеров («доноров») на Kick­starter является CEO компании Detonate Ventures Наталья Березовская. Как частное лицо она вкладывает деньги в разные проекты. Но как системного инвестора в подобные проекты ее пока останавливают те же проблемы, которые присутствуют в любом бизнесе, связанном с физическими товарами. Это производство, логистика, полка — то, что делает масштабирование подобных проектов не таким простым, особенно когда украинская команда сразу нацелена на глобальный рынок. «Хочу посмотреть, как это получится у ребят, и тогда уже корректировать свое отношение к хардверным проектам как инвестиционно привлекательным», — объясняет она.

Венчурный партнер фонда TA Venture Игорь Семенов добавляет: Petcube и iBlazr доказали, что спрос на их продукцию будет и после того, как они превысили свои цели по финансированию на Kickstarter. И это хороший знак для инвесторов. Но все равно остается много рисков, в том числе вероятность выпуска копии устройства раньше, чем выйдет оригинальный продукт, сложность переориентации продукта в случае провала.

Также важным фактором успеха продукта является его дизайн и качественное программное обеспечение, созданное для работы устройства.

$20 тыс как минимум придется вложить в hardware-стартап на ранней стадии

Именно по причине дополнительных рисков TA Venture не сфокусирован на hardware-стартапах, отметил Семенов.

По словам Билоуса, начальные инвестиции в hardware-стартап обычно в 2‑3 раза больше, чем в software. CEO компании Klatz (разработчик «умных» часов) Дмитрий Гончаренко говорит, что на «посевной» (ранней) стадии они составляют в среднем от $ 20 тыс до $ 100 тыс и более.

Благоприятная среда

По словам Ивана Пасечника, до недавнего времени в Украине полностью отсутствовала экосистема для появления hardware-проектов. Сейчас же появилось сообщество: HackLab (Киев), KhackerSpace (Харьков), Odessa Hub (Одесаа), Beta Place (Львов). Создан hardware-акселератор Carrot на базе ARTKB. Еще одно такое место было в Донецке, но его захватили и заминировали сепаратисты, добавил собеседник.

С появлением инкубаторов, лабораторий, мест встреч «гиков» эта среда будет развиваться, поддерживает его Александр Нестеренко. «У нас есть такие места, но крайне мало. Но мы в самом начале пути и развиваемся довольно быстро», — говорит он.

Назар Билоус считает, что людям в первую очередь надо побороть лень, не бояться пробовать и инвестировать свои собственные деньги. «За всю жизнь у человека два-три шанса попробовать стать предпринимателем», — уверяет он. Что касается инвесторов, им надо тоже не опасаться и пробовать новые направления,добавил эксперт. «Страна должна таким стартапам не мешать, а помогать развивать экосистему и инфраструктуру», — говорит он.

По мнению Дмитрия Гончаренко, на развитие экосистемы и hardware-сообществ влияет также психологический климат. «Предприниматель должен быть защищен от дерибанов, беспредела и прочих прелестей переходного периода. Но это требование любого бизнеса», — отметил он. Еще одно обязательное условие — кадры. «Каждому проекту нужен как минимум один инженер-электронщик и часто необходим embedded-программист», — подчеркнул Гончаренко.

Эра «веселых» гаджетов

Александр Нестеренко разделяет все мировые hardware-проекты на две категории: «полезные или фановые штуки» и «прорывные технологии». Чтобы реализовывать первые, достаточно иметь фантазию, предпринимательскую жилку и толкового инженера в команде (механика, электронщика, программиста и т. д.), говорит Нестеренко. По-другому обстоят дела с проектами уровня «прорывные технологии». Обычно такие проекты рождаются в недрах университетов, лабораторий и подобных организаций научной экосистемы. Для их развития нужны фундаментальные исследования, дорогостоящие опыты, площадки для обмена мнениями между мировыми научными светилами.

«И если с первым у нас все более менее в порядке, толковых специалистов достаточно, то со вторым все гораздо печальнее — тут парой толковых специалистов не обойдешься, надо всю научную отрасль поднимать», — объясняет он. По этом причине в Украине активнее развиваются стартапы, связанные с простыми, полезными, удобными, веселыми гаджетами.

HARDWARE VS SOFTWARE

Насколько начальные инвестиции в Hardware-стартапы отличаются от софтовых?

Александр Нестеренко,
основатель конструкторского бюро ARTKB:

Мне кажется, что нашим ребятам хардверный проект легче вывести на глобальный рынок, чем софтверный. Понимаете, у людей, вне зависимости от страны проживания и языка общения, есть очень много общего — физиология, базовые потребности. Если на новом велосипеде удобно ездить китайцу, то на нем так же удобно будет ездить и американцу. Легче попасть в точку, легче понять, как продуктом будут пользоваться в любой точке мира. В то же время софт — это психология, ментальность, образ жизни. Такие вещи сложнее понимать, они сложнее транслируются.

Иван Пасечник,
CEO проекта EcoisMe и сооснователь HackLab:

Начальные инвестиции в Hardware-стартапы сложно сравнивать с софтовыми. Хардверные проекты линейно масштабируются. И хоть проект может быть очень успешным и инновационным, только после построения бизнес-модели это становится похоже на бизнес. У вас не может быть рост на 1000 % в очень короткий промежуток времени — вы просто не справитесь с производством.

Игорь Семенов,
венчурный партнер TA Venture:

Все зависит от рынка, на который они ориентированы, от расходов на единицу продукции и от маржи. Hardware-проекты в большинстве случаев требуют больше привлеченных средств для развития по сравнению с интернет-проектами.

 


Источник